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        企業參加展會中容易犯的十種錯誤匯總
        發表時間:2018-09-03    發表作者:大千展覽

        企業參加展會中不敢保證一點差錯都沒有,容易出錯的地方大致歸為兩類,參展前、參展中以及展覽后那么具體指哪些錯誤呢,億信天誠的編輯給您詳細介紹:


        一、參展商在展覽前易犯錯誤

        1、 很多參展商沒有明確自己參展的目的,很盲目的就投入到一場展會之中,很多工作都沒有圍繞最終的目的去進行,比如說展館布局,產品擺設等等。展覽的目的是為了提升企業品牌形象,獲得更多客戶?! ?

        2、 參展前忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是參展商在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。參展商手冊一般內容詳細,簡單易懂比如展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息。這些都是要在參展前看清楚的。

        3、隨便找一家展廳設計公司設計展臺。展臺在整個展會中是非常重要的,在眾多參展商中想要脫引而出,引起觀眾注意力的話,那么展臺設計一定要有特色,更能體現企業產品等優勢,所以在選擇展臺設計公司上要仔細斟酌,好的設計公司能讓您事半功倍,比如說億信天誠專業展廳設計公司,在展臺設計方面就一直很受很多知名企業青睞。

        4、 忽略員工的功勞,花費大量的時間、金錢、精力以組織參展工作。擺設展品以印刷商品目錄等等,然而,最后所有參加展覽會組織準備工作的員工可能都被忽略在一旁。這些人在參展前就要選好了,然后發揮作用,在展會上成為一個高效的團隊,各司其職,這樣也

        能提升企業的形象。


        二、參展商展覽中易犯錯誤

        1、 忽視參展商的需求,通常參展職員都感到有義務盡量為參展商提供信息。但是一些參展職員并不能很好的主動解答客戶問題和介紹產品,所以往往造成客戶的流失。在參展前就應該做好參展人員的銷售技巧等培訓。

        2、 發送印刷品及精品,展覽職工可能會在展館環境里不知所措或不習慣與陌生人交談,最后會把本應保留的印刷品或精品發送出去,參加展會的職員一定要熱情大方,樂于與參觀展會的客戶主動交流溝通,而不是一味的發放宣傳冊。

        3、 不清楚展品該如何演示,一些參展人員在展會上面對眾多客戶的時候,不知道該如何演示產品已經擺放展品而造成手忙腳亂,沒有明確方向感。

        4、 設立太多代表處,參展商有的覺得多設幾個代表處能手機更多的企業信息,其實過多的參展員工也是造成成本的浪費,而且這樣子的效果并不見得好,一定要分配好每個員工的工作。


        三、參展商展覽后易犯的錯誤


        1、 沒有進行參展后的客戶跟進工作。很多參展商在參加展會之后就沒有了下文,這也是很多企業常犯錯誤。在展會上收集了大量的求購商的信息,在展會后一定要及時的與對方聯系,發展潛在客戶,促成交易,這樣才是參加展會的目的之一。

        2、 忽略展覽會評估。在展會結束后,一定要進行展覽會評估。每場展會都不可能很完美,所以一定要知道優缺點,以下次改正.

        本文詳細的介紹了企業參展前后容易出現的錯誤,希望能對參加展會企業提供些許幫助.


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