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        尋找展會的潛在客戶有哪些方法技巧
        發表時間:2018-10-12    發表作者:大千展覽

          做出售的朋友們必定都了解,尋找潛在客戶的重要性。因為展會上來來往往這么多欣賞者,有些確實是帶著訂單來的。而有些則是僅僅前來欣賞了解下行情的,甚至有些是你的同行前來探取商業信息的,假設不能加以辨別,我們浪費了展會資源跟時間事小,痛失潛在客戶、被別人竊取了商業秘要可就因小失大了。

          那么朋友們要問了,怎樣差異誰是你的潛在客戶?潛在客戶的辨別需求必定閱歷的堆集,并且在細節上我們需求多留心查詢,在展會休憩的廣場、餐廳等地,你可以帶上你的產品目錄和手刺,簡略的打個招呼,多換回幾張手刺,或許能撿到一些客戶,當然條件是不要讓人感到你是個很難纏的人。 還可以在你競爭對手不遠的當地,看到一些客戶主動打招呼,并給目錄和手刺,交流客戶的手刺。 終究我們要探問性地問一下能否后續堅持商業上的聯系,假設客戶欣然容許那么闡明該客戶仍是有值得開發的價值。

          在現場,我們需求分辯哪些是潛在客戶,哪些是來看火熱的,哪些是來打聽我公司信息的。我們要準備怎樣答復潛在客戶的問題,安排比較有閱歷的業務員去霸占潛在客戶,有空余時間的業務員可以敷衍一下觀光者,也或許有少量收成。

          總歸,我們在展會上有必要做到有針對性地把握住潛在顧客,這樣才干將我們的資源最大化運用。想要對所有人面面俱到,肯定是不可能的,我們只能有要點地運用展會開展業務。

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